La premessa

Ogni prodotto è chiamato a raccontare una propria storia e necessita di una promessa che rappresenti il vantaggio competitivo, ovvero la ragione per la quale un cliente dovrebbe acquistarlo.

Il concetto di prodotto è il pilastro su cui si regge tutta la narrazione, per questo è importante che poggi su un consumer insight rilevante, un benefit unico e differenziante, una reason-why credibile che possa sostenerlo. Il claim, su questo sfondo, rappresenta l’essenza della storia che il prodotto deve raccontare di sé. Sintetizzare il potenziale di un prodotto in concetto e/o in una frase d’effetto persuasiva può essere sfidante senza il metodo giusto per farlo.

I temi trattati

Il corso mira a guidare i partecipanti nella generazione e costruzione di concetti di prodotto, marketing, claim e USP (unique selling proposition) di successo.

Non è necessario possedere un talento creativo innato, tutti possono imparare il metodo per costruire concetti e claim di prodotto che siano efficaci, chiari e persuasivi, cioè in grado di generare quella call to action che sarà alla base del successo di vendita.

Il corso alternerà momenti teorici e pratici per familiarizzare con le tecniche di concept & claim writing, e fornirà le indicazioni fondamentali per alimentarli con le ispirazioni dei consumatori così da predisporre da subito stimoli in sintonia con i loro bisogni e desideri.

Perché partecipare

Il corso permetterà di acquisire il metodo per ricercare consumer insight e costruire concetti di prodotto o di marketing, claim che siano convincenti, attraenti per i consumatori a cui sono indirizzati, che potranno essere spesi dall’azienda attraverso il marketing mix e in comunicazione e quindi permeare tutta la strategia di vendita.