Bootcamp

Dall’insight
al claim di prodotto

come costruire una promessa distintiva fondata sull’unicità sensoriale del tuo prodotto

Martedì 14 maggio 2024

La premessa

Ogni prodotto è chiamato a raccontare una propria storia e necessita di una promessa che rappresenti il vantaggio competitivo, ovvero la ragione per la quale un cliente dovrebbe acquistarlo.

Il concetto di prodotto è il pilastro su cui si regge tutta la narrazione, per questo è importante che poggi su un consumer insight rilevante, un benefit unico e differenziante, una reason-why credibile che possa sostenerlo. Il claim, su questo sfondo, rappresenta l’essenza della storia che il prodotto deve raccontare di sé. Sintetizzare il potenziale di un prodotto in un concetto e/o in una frase d’effetto persuasiva può essere rischioso senza il metodo giusto per farlo.

I docenti

Luisa Vassanelli

Head of Innovation & Contact Partner

Ivana Ventura

Head of Qualitative

A chi è rivolto

Team di Ricerca & Sviluppo e Marketing

 

Durata

10:00/16:00

 

 

I docenti

Luisa Vassanelli

Head of Innovation & Contact Partner

Ivana ventura

Head of Qualitative

Dove

In presenza, nel culinary center di Bologna in Via Piero Gobetti, 52/z, 40129 (BO)

Materiale didattico

Verrà rilasciato il materiale didattico e un attestato di partecipazione

 

Costi

– 300€ + IVA
Promozioni:
– 250€ + IVA entro 15 giorni dalla data del corso
– 250€ + IVA a partire dal secondo iscritto della stessa azienda

Come attivare il corso

Martedì 14 maggio 2024

I temi trattati

Non tutti i prodotti possono vantare una formula davvero unica, mentre tutti i prodotti dispongono di una impronta sensoriale propria e distintiva ed è proprio a partire da questa che si possono costruire promesse di prodotto solide e valorizzanti. Lo scopo del corso è quello di aiutarvi a passare da un concetto di prodotto astratto ad un claim che possa rappresentare al meglio l’essenza di quello che il prodotto può davvero raccontare di sé, perché fondato sulla sua unicità.

Il corso mira a guidare i partecipanti nella generazione e costruzione di concetti di prodotto, marketing, claim e USP (unique selling proposition) di successo.

Non è necessario possedere un talento creativo innato, tutti possono imparare il metodo per costruire concetti e claim di prodotto che siano efficaci, chiari e persuasivi, cioè in grado di generare quella call to action che sarà alla base del successo di vendita.

Il corso alternerà momenti teorici e pratici per familiarizzare con le tecniche di concept & claim writing e fornirà le indicazioni fondamentali per alimentarli con le ispirazioni dei consumatori così da predisporre da subito stimoli in sintonia con i loro bisogni e desideri.

  • Introduzione all’impronta sensoriale: perché ogni prodotto ha (e non può non avere) una sua identità sensoriale caratteristica, anche in assenza di attributi funzionali o ingredientistici del tutto unici, e come essa diventa cruciale per l’individuazione e creazione della promessa

  • Teoria del concetto: insight, benefit, RtB e claim
  • Analisi dei bisogni alla base dell’insight. Metodi per destrutturare e comprendere a fondo i bisogni del consumatore da vari angoli: emozionale, funzionale e sensoriale
  • Dalla teoria alla pratica: esercizi associativi e proiettivi per raccogliere aggettivi qualificativi e metafore che descrivono l’esperienza sensoriale di un prodotto e le emozioni che questa genera
  • Creazione di claims distintivi: attività di brainstorming e workshop per applicare le conoscenze acquisite alla “traduzione” delle peculiarità sensoriali e emozionali del prodotto in benefit in una promessa che comunichi efficacemente il valore unico del prodotto per il consumatore
  • Dal claim e dal bisogno, al concetto completo.

Perché partecipare

Il corso è progettato per professionisti del marketing e della ricerca e sviluppo che aspirano a elevare la loro capacità di creare messaggi (claims) efficaci e convincenti da giocare nel pack o in comunicazione o altro tipo di narrazione, che si distinguano davvero sul mercato. Attraverso un approccio pragmatico e interattivo, il corso mira a focalizzare gli aspetti intrinseci e sensoriali più caratterizzanti di un prodotto e a trasformarli in promesse di valore chiare, distintive e persuasive che risuonino con il target di riferimento.