Consumer Insight Program
Dall’insight
al claim di prodotto
Trasforma un insight in una
unique selling proposition
28 maggio 2026
Max. 30 posti
La premessa
Ogni prodotto è chiamato a raccontare una storia chiara e credibile di sè, fondata su una promessa distintiva che rappresenti il vantaggio competitivo per il consumatore. La promessa di prodotto prende forma a partire da elementi concreti: benefit tangibili, una reason-why credibile che si concretizzano in una Unique Selling Proposition capace di sintetizzare ciò che il prodotto offre realmente. Le ricerche sul consumatore mostrano come le proprietà sensoriali del prodotto – gusto, texture, profumo, aspetto visivo, sensazioni al tatto – siano spesso le leve più immediate e determinanti nella scelta e nel riacquisto.
Costruire una USP dichiarazione o un claim sensoriale efficace richiede quindi una conoscenza approfondita del profilo sensoriale del prodotto, anche nei casi in cui si tratti di prodotti percepiti come apparentemente poco differenziati. Ogni prodotto, infatti, possiede una propria impronta sensoriale: è a partire da questa base concreta che possono essere costruite promesse coerenti, credibili e rilevanti, da calare nel contesto competitivo e orientare verso le aspettative del consumatore.
I docenti
Annamaria Recchia
Senior Consumer
& Sensory Scientist
Silvia Abbà
Head of Consumer
& Sensory School
Luisa Vassanelli
Head of Innovation
& Contact Partner
A chi è rivolto
team di R&D/MKTG dell’industria e della GdO
Durata
10.00 – 13.00
14.00 – 16.00 (5 ore)
I docenti
Annamaria Recchia
Senior Consumer & Sensory Scientist
Luisa Vassanelli
Head of Innovation & Contact Partner
Silvia Abbà
Head of consumer & sensory school
Materiale didattico
Verrà rilasciato il materiale didattico e un attestato di partecipazione
Costo
- 400€ + iva
Come attivare il corso
28 maggio 2026
I temi trattati
Lo scopo del corso è fornire strumenti e metodologie per passare dal profilo sensoriale del prodotto alla costruzione di una USP, capace di rappresentarne in modo autentico l’essenza e di valorizzarne l’unicità esperienziale.
Il corso guida i partecipanti nella definizione e strutturazione di una promessa di prodotto con un forte radicamento sensoriale alternando momenti teorici e attività pratiche per favorire un apprendimento applicativo e immediatamente utilizzabile nei processi di sviluppo e comunicazione.
In particolare, il corso affronterà:
- Introduzione all’impronta sensoriale del prodotto, sia statica sia dinamica, intesa come insieme coerente di stimoli percettivi che definiscono l’identità del prodotto e ne orientano la promessa, anche in assenza di attributi funzionali o ingredientistici esclusivi.
- Teoria del concetto di prodotto, con approfondimento delle sue componenti fondamentali: consumer insight, benefit, reason-to-believe e claim, e del loro ruolo nella costruzione di una proposta chiara e coerente.
- Analisi dei bisogni del consumatore alla base dell’insight, attraverso metodi di lettura che tengono insieme dimensioni funzionali, emozionali e sensoriali.
- Dalla teoria alla pratica: esercizi associativi e proiettivi per raccogliere aggettivi, immagini e metafore utili a descrivere l’esperienza sensoriale del prodotto e le sensazioni che genera.
- Creazione di claim distintivi, tramite attività di brainstorming guidato e workshop, per tradurre le caratteristiche sensoriali ed emozionali del prodotto in benefit chiari e promesse rilevanti.
- Strumenti di validazione del claim, per verificarne la coerenza con il prodotto reale, la distintività rispetto ai competitor e la credibilità agli occhi del consumatore.
Perché partecipare
Il corso è progettato per professionisti del marketing e della ricerca e sviluppo che aspirano a elevare la loro capacità di creare messaggi (claims) efficaci e convincenti da giocare nel pack o in comunicazione o altro tipo di narrazione, che si distinguano davvero sul mercato. Attraverso un approccio pragmatico e interattivo, il corso mira a focalizzare gli aspetti intrinseci e sensoriali più caratterizzanti di un prodotto e a trasformarli in promesse di valore chiare, distintive e persuasive che risuonino con il target di riferimento.
Promozioni
- Gli alumni e le alumnae della Consumer & Sensory School, ovvero tutti coloro i quali hanno già partecipato ad un corso, possono beneficiare di una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione ai programmi di formazione. Per usufruirne occorre inserire la dicitura "Alumni10" nel campo note del form di iscrizione sul nostro sito